创新故事 | 墨水屏手机保护壳——深圳市汉弘达电子科技有限公司

• 全球手机壳的市场从2019年起，已经是年逾千亿级市场；
• 每年更换12个手机壳以上的消费者超过千万人；
• 香港出海品牌CASETIFY，主打个性/IP联名手机壳的高单价（RMB300-500），并在21年营业额超过8亿；
• 手机壳不再只是一个单一功能的保护壳，而是和包包，手表和饰品一样，它已经成为了用户彰显个性和装饰的时尚单品。

当时，作为电子纸供应链的一个从业者，我脑海里瞬间电光火石，我是否可以做一款随意DIY的带显示屏的手机壳，让用户随时随地根据心情和穿着打扮，体现个性化的一款智能手机壳？

我马上做了墨水屏产品应用的市场调研，当时已经有成熟的电子价签， 胸牌，桌牌，单词机等墨水屏产品，但是都不算纯C端产品。作为e-ink 多年从业者，为墨水屏这么一个环保且高级感特别强的显示类产品，不能有现象级的C端消费类产品感到可惜。

因此我立即做了两件事情：首先，与工程师分析探讨墨水屏智能手机壳的可行性；然后，调研和手机相关的墨水屏产品，当时研究了5年前的inkcase 阅读器手机壳,  海信墨水屏手机和俄罗斯Yota双屏墨水屏手机。

我们经过深度分析调研，重新理解电子墨水屏的特性，结合智能手机的特性，给产品定义为：轻功能重交互的一款新型双屏手机壳。我们的产品必须是：1，无源显示，使用时不能长时间接电，否则手机容易发烫，非常影响用户体验；2，功能不可以和智能手机有重叠，因为智能手机的功能接近完美了。

于是我们做了以下产品对比：

同时，我们也调研了目前墨水屏应用到手机壳上的知识产权情况，了解到行业并无墨水屏手机相关的知识产权，我们做了专利申请保护，并已经取得部分证书。

在决定开干之后，我们做了以下产品打磨：

首先，进行了蓝牙和NFC两个方案的选型，期间选择了超过7个不同方案并进行验证，最终选择了成本和性能都比较稳定适合的方案。

然后，为了让产品有全球性覆盖，我们直接开发了原生态APP， 并且为新品类的行业做了技术积累和沉淀，目前已经通过我司的母APP，衍生出三个不同品牌的智能手机壳APP。

其次，产品外观，作为新品类首家原创方，我们选择了消费者最能接受的肤感公模外观，目的是通过我们的公模产品，B端品牌商/渠道商可以自由选择在无品牌辨识度的公模产品上加上自己的LOGO，意在为其他B端商家低成本验证市场。也为品牌方起个抛砖引玉的作用。

最后，我们在电子方案和APP均已开发IOS和Android版本，但是产品上线的只有IPHONE主流机型， 通过高端手感材质打磨产品品质，对应手机用户群体。

目前，市场推广和营销都取得了显著的反应，在小红书抖音等主流平台上， 得到了目标客户的认同和喜爱。在电商销售上，也浅层次地拥有了一定成绩。我们深度切精准用户为：

1. 高端智能手机用户，消费能力尚可，年龄介于18-35岁之间。
2. 崇尚自由爱社交，自我表达欲比较强。
3. 喜欢用小红书，得物等类时尚平台，喜欢种草的数码达人，爱晒爱炫的年轻人群体。
4. 特别适用于情侣，闺蜜，团队建设，送礼等仪式感强的场景。 

经过数月的雕琢，全球首款黑白红彩色电子纸苹果手机背壳诞生了。

现在，我们已经有了TOP级的手机品牌、零售电商、手机壳TOP级品牌商等合作伙伴，深圳前十的跨境电商在合作新品开发。

时下传统手机壳除了功能，就是通过不同材质，图片来吸引用户， 但那些都是商家设定好的图片，和消费者只是一瞬间的共情，做不到“我的情绪有我的专属传播渠道”。墨水屏手机壳的推出不仅为用户带来了个性化的创作乐趣，也是时下最流行的情绪经济的一个产物，DIY手机壳把手机壳这一纯功能价值产品转向情绪价值的产物。

消费者为什么喜欢购买宜家的家具，除了价格和外观之外，宜家还洞察到一个用户很重要的点，就是用户对产品的二次创作。他们的产品70%做到标准化，30%的个性化DIY。同理用户使用我们的智能DIY手机壳，只要连接APP, 就可以快速地变更自己想要的主题背景图。这也是近年来行为经济学家一直在洞察的消费者心理需求。

希望墨水屏手机壳的诞生，不仅可以解锁消费者个性化时尚的新高度，还能为这个千亿级市场注入了全新的活力。通过墨水屏技术的应用，让每个人都有机会成为自己的设计家，创造出独一无二的主题。让我们一起进入这个创意无限的世界，展现自己独特的风格和创造力。让我们一起开启个性化时尚的新纪元！