观察 | 电子纸单词卡市场在2023年蜕变，步入2.0阶段；百词斩超过喵喵机暂列第一

去年初，作业帮推出了电子纸单词卡这个全新的电子教育硬件，与其它新的教育硬件产品相比，电子纸单词卡更加呈现出了爆款的气息。不仅销量表现亮眼，而且引起了市场的广泛关注，教育领域等的头部企业悉数入局，推出了各自的相应产品。

经过了一年多时间的发展，电子纸单词卡市场销量逐渐平稳下来。各大厂商在推出第一款产品并追求其成为爆款之后，也逐步归于理性，在产品规格及主要功能方面开始陆续完善。

市场在2023年正在蜕变，向更加成熟的方向迈进。

根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据显示，自从单词卡产品在去年1月面世之后，销量快速提升，至6月达到高点，单月的线上销量突破6万台，2022年全年销量约为25万台。

由于进入门槛低，产品的核心技术主要集中于墨水屏和电池上，能够保证护眼、阅读质量和长时间续航即可，从作业帮发布喵喵机产品之后，网易有道、外研通、如布、好学多、名校堂、高途、途蛙、新东方等多家教育企业入局。

同时，硬件类企业也看好这块蛋糕，联想集团打印事业部至像在2022年10月发布了产品至像小Z，国文陆续发布了其一代和二代单词卡，科大讯飞也于今年5月发布了单词卡新品E100。

根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据显示，2022年上半年电子纸单词卡品牌数量为38个，2022年全年品牌数量大增至92个。

单词卡从第一款产品发布，到销量短时间内破万，其实并非偶然。首先是中国家长和学生确实对于学习英语单词十分重视，但又苦于没有一套好的方法和产品能够有效的帮助进行系统和科学的学习，大部分人还停留在之前靠书本的反复记忆、了解中文意思的阶段，单词卡的出现提供了一些方法和一个途径。

其次，电子纸单词卡作为一个新生品类，精准抓住了外语学习人群的高频刚需的特点，能够有效的利用好碎片化时间记忆单词。

最后，对于消费者来说，试错成本较低，单词卡的价格普遍在100-300元/台，相较于上千元的翻译笔和学习本价格更有优势，同时机身小巧，使用电子纸墨水屏长时间观看不伤眼，充电一次可续航3个月以上。就好比是电子纸的另一个品类“电子纸阅读器”的Mini便携版。

随着众多品牌商的入局，单词卡市场也面临着产品质量参差不齐、功能过于单一等问题，仅支持阅读单词、背单词等简单功能，系统化的学习方面尚不到位，可以说在经历短暂的爆发之后，单词卡市场开始面临一定的挑战。

根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据显示，单词卡线上销量在2022年6月达到顶峰之后，7月便开始下滑，销量仅为3万台，到10月降至2.1万台。产品同质化十分严重，消费者甚至不知道是哪个品牌的产品。

作业帮在2022年10月上线了自己的新产品，第三代喵喵机单词卡E3，在产品外观上与前两代和其他品牌厂商做出区别，同时在基础规格方面，尺寸上调整为更大的2.7寸，由横屏改为竖屏更加便于手持，支持WIFI，电池容量也由400mAh增加到650mAh，并支持触控。单词发音支持音节拼读、新增测试题型、快速阅览、随身听、支持动态学习计划等，在学习功能方面也做出很大提升。

作为最早做单词卡的品牌，同时也是2022年销量最高的品牌，喵喵机新品得到了大家的广泛关注，销量在11月兑现，拉高了整个市场的销量水平。然而，双十一大促过后，12月单词卡市场销量还是触底，可见产品距离消费者的核心诉求仍有一定距离。

2023年市场蜕变；头部品牌排名变化

单词卡由于体积较小，能够做出的差异化空间并不大，消费者普遍选择品牌辨识度高或者最先进入市场的产品。根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据显示，2022年全年，喵喵机市场占有率高达51.4%，排名第二的有道市场占有率仅为10.9%，其余品牌市场占有率均低于10%，呈现出高集中度的特点。

2022年中国电子纸单词卡线上市场TOP10品牌份额

数据来源：洛图科技（RUNTO）线上监测数据，单位：%（不含拼抖快等内容电商）

进入2023年，单词卡市场开始趋稳，布局品牌数量也相对稳定。根据洛图科技（RUNTO）的数据显示，截止到2023年10月，电子纸单词卡在线上售卖的品牌数量达到111个，比2022年全年仅多出19个。

头部品牌在今年不断迭代自身产品，提升产品基础性能、丰富产品功能。喵喵机继推出E3后，又推出全学科智能学习机Q1，从英语单词学习拓展到覆盖九大学科领域的学习，产品在规格及功能上更加完善。

如布推出RB-K11，通过AI黑科技实现全方面的学习、背诵和测练一体。新东方也推出单词通二代T2，涵盖715本词书、新东方专业教研团队支持、支持柯林斯词典、分级释义、分级例句，支持蓝牙耳机、麦克风、真人英美发声、自建词库、自建学习计划等功能，其市场占有率在2023年快速提升。百词斩专注于英语学习，推出BCZ-Ace-01，支持单词发音、例句发音、真人外教、支持耳机，可定制个性化学习计划，并具有独特的外观和独家象形释义。

2023年，单词卡市场整体比较平稳，市场格局也随着各大品牌产品迭代和营销策略方面的努力呈现出新的趋势，一改之前一支独大的局面，头部品牌实现交替。根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据显示，2023年1-10月，电子纸单词卡线上第一大品牌变为百词斩，市场占有率达到了32.7%，喵喵机排名降至第二位，市场占有率为31.6%。双寡头之外，新东方攀升至第三位，市场占有率为10.9%。其余品牌的市场占有率均低于10%。洛图科技（RUNTO）预计未来领先品牌间的差距将会进一步缩小。

2023年1-10月 中国电子纸单词卡线上市场TOP10品牌份额

数据来源：洛图科技（RUNTO）线上监测数据，单位：%（不含拼抖快等内容电商）

从2023年电子纸单词卡市场整体发展趋势来看，洛图科技（RUNTO）认为单词卡市场已经进入了2.0的发展阶段。1.0时代，各大品牌产品无论在基础规格还是功能上同质化较为严重，大部分仅能够支持英文单词的背诵，不支持听说读写和其他功能。1.5阶段，单词卡的基础规格实现提升，尺寸、电量等方面实现优化，同时在功能层面实现能够发声、支持耳机、扬声器等，单词卡交互功能有所提升，但总体上还是同质化比较严重。

2.0阶段，各大厂商发挥各自优势、迭代产品，首先在外观上做出区分，产品由单纯英语学习实现了跨学科的拓展，同时通过AI技术实现了听说读写等全方面的学习，并实现个性化定制学习计划。

未来，各厂商的产品将会随着各自面对客户的个性化需求，逐步得到改善和升级，在外观、规格、功能、定位等各个层面实现差异化，并占据各自相对稳定的市场份额，驱动整个市场规模平稳增长，市场份额将会更加集中于三到四个品牌。

2023年是电子纸单词卡发展蜕变的一年，洛图科技（RUNTO）预测，2023年全年，电子纸单词卡线上销量将达到32.3万台，同比增长29.2%，预计未来几年内仍将保持30%左右的增幅。